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COMERCIO INTERNACIONAL
1) TECNICO EN COMERCIO INTERNACIONAL Alianzas Estratégicas, capacitación, asesoramiento, responsabilidad social compartida, aumento de la productividad empresarial Es un hecho irrefutable que la situación económica real, se caracteriza por períodos de prosperidad seguidos, inevitablemente, por otros en los cuales se derrumba la economía. Esa situación coyuntural se manifiesta de dos maneras, por un lado cunde el pánico y el desaliento entre los agentes económicos, y por el otro, se produce la caída de los precios y de los beneficios y aumenta la desocupación por el despido en masa de obreros y empleados. Hay sin embargo un factor común entre ambas coyunturas, la de prosperidad y la de crisis. En ambas, se producen situaciones en que los grupos más fuertes sean países o empresas multinacionales mantienen promedialmente sus altos estándares mientras que las mayorías más desvalidas son cada vez más pobres. Es cierto, siempre ha sido así, es una rasgo típico de la economía, pero hasta ahora nadie ha podido encontrar la solución ni siquiera la previsión de tales hechos. Los grandes maestros de la economía política han estado más preocupados por los grandes números de la macroeconomía, apuntalando siempre el funcionamiento de los agregados económicos, pero nunca se han ocupado de la microeconomía, en la que las unidades individuales zozobran o perecen irremediablemente. La bonanza que había ganado la economía en los primeros años del Siglo XXI estaba fundada sobre cimientos muy frágiles, construidos sobre la base de una coyuntura internacional muy especial. Efectivamente, mientras estábamos eufóricos pensando que la prosperidad iba a perdurar, ya se estaban creando los síntomas de una crisis financiera y económica mundial, de la cual no sabemos cómo y cuándo vamos salir. Lo injusto y grave es que en la economía internacional, en estas circunstancias, aún quienes ganan o por lo menos empatan son los países grandes y las empresas multinacionales.
Las Pymes, en todo el mundo, principalmente en Iberoamérica, viven y
respiran en la bonanza y perecen o están en “coma” en los períodos
críticos. Es más grave aún por que las Pymes son, en general, un elevadísimo porcentaje del PBI de estas naciones. No han tenido posibilidades de crecer y mucho menos de ahorrar en los años buenos y se ha observado, que en los períodos críticos, que son los más frecuentes y más largos, su ciclo de supervivencia se puede promediar en dos o tres años, al cabo de los cuales un elevadísimo porcentaje de estas dejan de existir.
¿Dónde va a parar todo ese esfuerzo? ¿Podemos permitirnos como países y
como sociedad tolerar la enorme pérdida, no bien calculada aún, de los
recursos que se consumen o que van a parar a otros bolsillos, durante
esos períodos? Tal vez la repuesta sea que todos esos esfuerzos individuales, repetidos con distintas características en países y corporaciones, son totalmente aislados, faltos de un horizonte común, y fundados sobre la base de empresas Pymes carentes de los elementos esenciales que la moderna economía globalizada exige para un funcionamiento normal de los negocios, de forma que los mismos puedan generar una tendencia de crecimiento sostenido a largo plazo. Tenemos el absoluto convencimiento que este esquema sólo puede tener éxito si somos suficientemente inteligentes como para comprender que: Solos, no llegamos. Incapacitados, nos quedamos por el camino; y Meramente asesorados y sin responsabilidad social, pereceremos a corto plazo. Definitivamente, sólo con nuestros mercados internos, que siempre son el espejo de las situaciones coyunturales que viven las empresas, no podemos vivir. Tenemos que abrir el cauce de la exportación, tenemos que entender que exportar no significa solo vender materias primas, tenemos que vender el trabajo de nuestras empresas, tenemos que vender el valor agregado que podemos construir dentro de nuestros países. Pero fundamentalmente, tenemos que capacitarnos y mejorar nuestra productividad, para alcanzar niveles de competitividad adecuados. Los países desarrollados, tienen que sumarse a esta iniciativa, abriendo el cauce de sus importaciones, sin restricciones e inconducentes protecciones internas que alteran el funcionamiento del libre mercado. Pero también tenemos que entender todos, empresarios, profesionales asesores o capacitadores, trabajadores en general, que esto solo se puede construir con el esfuerzo de todos, renunciando provisoriamente a ciertas cosas que solo lograremos con el transcurrir del tiempo y en la medida de crezca el modelo que estamos construyendo. Es esencial comprender, que existe una economía mundial globalizada en la que todos los países juegan y que por lo tanto no tenemos que plantear absurdas contiendas internas. No más a las irracionales agresiones políticas, ni discriminaciones, ni bloqueos. Respecto, por los países cualquiera sea su poder económico. Respecto, por los hombres cualquiera sean sus ideologías o religiones. Respecto, por las instituciones, entre ellas el mercado, que existe, que seguirá existiendo dentro y fuera de los países, y que no se le puede ignorar.
¿Serán los hombres capaces de comprender que esta es la única
alternativa? Construyamos la RED DE DESARROLLO EMPRESARIAL sobre la base del trabajo en equipo, las alianzas estratégicas, la capacitación y el asesoramiento. Alianzas Estratégicas, capacitación, asesoramiento, responsabilidad social compartida, aumento de la productividad, deben ser los ejes de una gran transformación en la microeconomía que nos permita insertarnos en la economía global con posibilidades ciertas de afianzar el desarrollo en el mediano y largo plazo. Objetivos y descripción El curso de Técnicas del Comercio Exterior propone, a quienes pretendan incursionar en negocios internacionales, la posibilidad de adquirir una visión integral del mismo. En efecto, complementando la teoría con la práctica, es posible que quienes se especialicen y capaciten por este medio, pueden llegar más rápidamente a tener un manejo global de técnicas y métodos en Comercio Exterior. De lo contrario, las dificultades que ofrece la materia, hace sumamente difícil abarcar en conjunto, la totalidad de los aspectos tanto teóricos como prácticos. En función de lo expresado, el curso introduce al alumno primeramente en los conceptos teóricos, como son la economía internacional y la negociación internacional. No olvidemos que nuestro proceso de estudio abarca la especialización y la capacitación. Nadie puede ser capacitado en comercio exterior sin tener la comprensión necesaria de los procesos teóricos de la economía internacional y los elementos teóricos-prácticos que implica el campo de la negociación. Ello posibilita una segunda etapa que es el conocimiento de la organización internacional del Comercio Exterior, fundamentalmente el funcionamiento de aquellos organismos que regulan el proceso legal del comercio en el campo internacional. Inmediatamente, la tercera etapa, implica el conocimiento de los procesos de integración y los aspectos sustantivos de la globalización. Los procesos de integración, por su variedad, complejidad y extensión, obligan a tener un manejo eficiente de todas sus herramientas, si se pretende incursionar con éxito en el comercio exterior. En efecto, la práctica, en un esquema globalizado y de vertiginosos cambios, deja muchas veces atrás a lo teórico, para adecuarse a los métodos más modernos de comercialización, lo que nos obliga a dominar los aspectos prácticos. Por lo tanto, la cuarta etapa del estudio, enfoca dichos procesos prácticos, los que ocupan, naturalmente, un lugar preponderante, comenzando por las técnicas de negociación internacional, los regímenes arancelarios, los inconterms, los procedimientos internacionales de pagos, los distintos regímenes aduaneros y las prácticas corrientes, operativas y legales, de la exportación y la importación. La última Unidad temática está dedicada al Marketing Internacional, cuyo conocimiento complementa obligatoriamente, la capacitación, teórica y práctica, adquirida durante el desarrollo del curso. Ventajas del sistema de especialización y capacitación a distancia La capacitación a distancia permite, precisamente, poder estudiar con total comodidad, aún atendiendo otras actividades o empleos, y da la libertad de que cada uno organice su trabajo de acuerdo a su agenda personal, sin la obligación de asistir a clase en días y horarios prefijados. Ello posibilita también, que las empresas que ya incursionan en comercio exterior o que estén preparándose para hacerlo, capaciten debidamente a sus cuadros operativos y los coloquen en posición de asegurar la eficiente competitividad, en un campo de la actividad, tan complejo como lo es el comercio exterior. Perfil de los destinatarios del curso Con las características expuestas en la introducción, el curso se dirige a quienes de alguna forma, como empresarios o como colaboradores directos de éste en materia de comercio exterior, están hoy involucrados o piensan involucrase en proyectos de negociaciones internacionales. Los estudiantes de Administración de Empresas deben necesariamente tomar este tipo de cursos. En el momento actual, la actividad de las empresas de producción industrial y aún de servicios, están de alguna manera vinculadas al comercio exterior. La apertura de los mercados internacionales y la estrechez y vulnerabilidad de algunos mercados nacionales, obligan necesariamente a expandir las actividades hacia el exterior, en busca de una maximización de los beneficios.
Posibilidades crear la empresa propia Se trata, en estos casos, de iniciar su propia actividad independiente como técnicos de comercio exterior, atendiendo los requerimientos de asesoramiento, que empresas pequeñas y medianas, realizan en la actualidad para comenzar a incursionar en mercados del exterior. Una vez terminado el Curso de Técnicas de Comercio exterior, quienes lo deseen, pueden ingresar a nuevo curso, destinado a lo que ya han adquirido en la práctica o en el curso, los conocimientos necesarios. Ese curso se denomina: INCUBADORA DE EMPRESAS Y NEGOCIOS: EMPRESAS DE EXPORTACION. La organización del curso: programas y unidades El curso se dividirá en 5 programas especiales, y cada uno de ellos comprende diversas unidades. Programas especiales A) LOS ASPECTOS TEORICOS B) LA ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL DEL COMERCIO C) LOS REGIMENES DE INTEGRACION D) LOS ASPECTOS PRACTICOS E) EL MARKETING Las unidades que integran esta etapa del estudio son: A) LOS ASPECTOS TEORICOS 1. LA ECONOMIA INTERNACIONAL 2. LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL B) LA ORGANIZACIÓN INTERNACIONAL DEL COMERCIO 3. REGIMEN INTERNACIONAL DEL COMERCIO EXTERIOR C) LOS REGIMENES DE INTEGRACION 4. LOS SISTEMAS DE INTEGRACION D) LOS ASPECTOS PRACTICOS 5. CANALES DE COMERCIALIZACION 6. LA NOMENCLATURA ARANCELARIA 7. ADUANAS 8. INCONTERMS 9. PAGOS INTERNACIONALES 10. EL PROCESO DE LA EXPORTACION 11. EL PROCESO DE LA IMPORTACION 12. ZONAS FRANCAS E) MARKETING 13. EL MARKETING INTERNACIONAL PLAN GENERAL Cada curso se divide en unidades Al finalizar cada curso se efectúa una Evaluación. En la evaluación el estudiante deberá obtener un puntaje del 60% para poder acceder al siguiente curso. Si dicho puntaje no se alcanza en la primera evaluación, se realizará una segunda. Si tampoco se alcanza el puntaje requerido el profesor podrá ordenar un trabajo escrito sobre el curso estudiado que él calificará personalmente. El estudio se realizará siguiendo el orden establecido en el programa. Se realizarán además trabajos escritos cuando el Profesor así lo sugiera. Al terminar la capacitación general se realizará una prueba final de evaluación. Los estudiantes que culminen el curso recibirán certificados Duración
Metodología de los Talleres Se realizarán en tres etapas: 1) Entrega de material teórico 2) Período de Consultas y Repuestas a través del Foro 3) Realización de ejercicios prácticos y/o evaluaciones del taller. El trabajo de Taller procura enriquecer los conocimientos del alumno de acuerdo al curso que ha tomado pero no tendrá calificación. Otros materiales de Estudio El Instituto proporciona gratuitamente materiales complementarios como: - Nomenclatura Arancelaria - Términos usuales en comercio exterior - Diccionarios bilingües - Trabajos prácticos y Textos de Estudio Inversión y formas de pago Con tarjetas de crédito o transferencia, desde cualquier punto, el pago se efectuará en PayPal. Se darán instrucciones al respecto. El costo del curso pagado a través de PayPal será de Dls. 80,-- mensuales, pagaderos por mes adelantado, durante 24 meses. Importantes descuentos se efectúan a empresas o grupos formados por más de 10 personas. Para integrantes de la Red de Desarrollo Empresarial el descuento será del 50%.
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